みなさん、こんにちは(*^o^*)
「マーケティング戦略の立て方」ということで、ここでは専門的な内容にはなります。
ただし効果的な戦略方法を学んでおけさえすれば、鬼に金棒な内容にはなります。
そこで今回は、『マーケティング戦略の立て方 欲求別アプローチで簡単！成功への早道』というタイトルでお届けしていきます。
WEBを活用して集客と売り上げ増加を実現するためには、『欲求別アプローチ』を活用することが不可欠です。
『欲求別アプローチ』を理解することで、WEBマーケティングは簡単になりますので、是非お時間のある時に読んでくださいね。
欲求別アプローチの基礎
マーケティングの重要な概念である「欲求別アプローチ」についてお話ししたいと思います。
欲求別アプローチは顧客の欲求やニーズに合わせて、それに合った戦略を立てる方法です。
具体的には、顕在欲求、潜在欲求、欲求なしの3つの段階に分けることができます。
- 顕在欲求層：サービスや製品を積極的に求める層
- 潜在欲求層：興味はあるが、行動には移っていない層
- 欲求なしの層：現時点では関心がない層
以下に詳しく説明していきますね。
①顕在層
顕在欲求層とは、商品やサービスを積極的に求める人々のことです。
つまり、何か特定の製品やサービスに対して興味を持ち、それを手に入れたいと考えている人々のことです。
②潜在層
潜在欲求層とは、興味はあるものの、まだ行動に移していない人々のことです。
彼らは特定の商品やサービスに対して興味を持っているかもしれませんが、それを手に入れるための具体的な行動を起こす前に、慎重に考えたり、情報を集めたりしています。
③欲求なし層
欲求なしの層とは、現時点では特定の商品やサービスに対する関心がない人々のことです。
彼らはその製品やサービスについて考えることすらありません。
以上が、「顕在欲求、潜在欲求、欲求なし」という3つの段階についての説明です。
これらの段階を理解することで、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
欲求別アプローチの具体例
①顕在欲求層へのアプローチ
- リーチが最も容易である
- 無料体験や特典の提供など、即座の行動を促すアプローチが効果的である
商品やサービスに積極的な興味を持っている方々ですので、リーチが最も容易であり、すぐに行動に移ってくれる可能性が高いです。
例えば、無料体験や特典の提供など、直接的な魅力的なオファーを用意することで、顕在欲求をさらに刺激し、興味を持っていただくことができます。
※顕在欲求層へは、直感的で簡単に行動に移せるチャンスがあります。
②潜在欲求層へのアプローチ
- 啓蒙や教育を通じて興味を喚起する必要がある
- コンテンツや情報提供を通じて関心を高め、行動に移すタイミングを待つ
この層は、興味はあるものの、まだ行動に移していない方々です。
彼らに対しては、啓蒙や教育を通じて興味を持ってもらうことが重要です。
例えば、関連するコンテンツや情報を提供し、興味を高めることで、彼らが行動に移すタイミングを待つことができます。
※潜在欲求層へは、興味を持ちながらも行動に移せない人たちに、情報を提供して関心を高める方法があります。
③欲求なしの層へのアプローチ
- 認知度を高めることが重要である
- 看板広告やソーシャルメディアでの露出など、意識に訴えかけるアプローチが有効
この層は、特定のニーズや関心がない方々です。
こちらへのアプローチでは、認知度を高めることがポイントです。
例えば、看板広告やソーシャルメディアでの露出など、意識に訴えかける方法を用いることで、彼らの関心を引くことができます。
※欲求なしの層へは、意識を高めることで、新たな関心を喚起することができます。
欲求別アプローチのメリット
欲求別アプローチのメリットはいくつか挙げられます。
ここは上記でも説明しているので、簡単にまとめておきますね。
- 各段階に合わせたアプローチが、効果的な営業プロセスを生み出します
- ターゲットのニーズや状況に応じた配慮が、関係性の構築につながります
- ターゲットのニーズに沿ったアプローチが、効果的な集客と売り上げの増加につながります
さいごに
『マーケティング戦略の立て方 欲求別アプローチで簡単！成功への早道』は、いかがだったでしょうか？
マーケティング戦略の立て方を考える上で、『欲求別アプローチ』は欠かせない手法でした。
- 顕在欲求層
- 潜在欲求層
- 欲求なしの層
①→②→③と段階的にアプローチしていき、効果的な集客と売り上げの増加を実現していきましょう！
この『欲求別アプローチ』を意識して、WEBマーケティングを展開して、成功のカギをつかんでいきましょう。
『欲求別アプローチ』さえ理解できれば、マーケティング戦略は簡単に立てられますね。
もし集客や売り上げ増加に悩んだ時は、『欲求別アプローチ』を思い出してみてください。
