今すぐ実践！顕在欲求層をターゲットにした３つのマーケティング術｜　崖っぷち保育士が………WEBマーケターに挑戦！

私たちが何かを必要としているとき、大抵はGoogleやYahoo!などの検索エンジンで情報を検索することが多いのではないでしょうか？

例えば、新しい商品を探したり、レストランを探したり、何か学ぼうとしたりする時等など、すぐに検索エンジンで調べますよね。

私はよくYahoo!の検索エンジンを利用して情報を調べています。

大抵、必要な答えがすぐに見つかり、とても便利です。

もし「今〇〇を探している！今〇〇がすぐに欲しい！」と強く求めている人たちが検索した際に、自分が提供するサービスや商品が画面上に表示されれば、大きな効果をもたらしますよね。

そこで今回は、『今すぐ実践！顕在欲求層をターゲットにした３つのマーケティング術』というタイトルで情報をお届けします。

顕在欲求層の方々をターゲットにした、３つのマーケティング術はすぐに実践でき、あまり知られていないアプローチ方法にも触れますので、是非お読みください。

Contents

顕在欲求層とは？
まとめ

顕在欲求層とは？

まず、「顕在欲求層」とは何かについてお伝えしますね。

顕在欲求層とは、サービスや商品を積極的に求めている人たちのことを指します。

欲しいサービスや商品等を、検索エンジンで探すなど、実際に行動に移している人たちのことです。

効果的なアプローチ方法

顕在欲求層の人たちへの効果的なアプローチ方法として、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで自分のサイトが表示されるようにすることが推奨されます。

これにより、積極的にサービスや商品を求めている人たちに直接アクセスしてもらうことが可能です。

もしあなたが、目黒で料理教室の経営をしているとします。

誰かが『料理教室　目黒』と検索した際に、自分のサイトが表示されれば理想的ですよね。

これを実現するためには、どのような方法があるでしょうか？

例えばGoogle等での検索結果ページには、主に以下の3つの要素で広告が表示されてきます。

リスティング広告
地図のエリア　ＭＥＯ対策
自然検索

そこで突然ですが、もしあなたがお店を出すとしたら、駅前、商店街、住宅街と、どの場所に出しますか？

当然、駅前にお店を出したいと思いますよね？

駅前は①リスティング広告

商店街は②地図のエリア　ＭＥＯ対策

住宅街は③自然検索になります。

検索結果画面は『①リスティング広告』から順に表示されるので、まずは『①リスティング広告』から攻略することをおすすめします。

では、それぞれの要素について、順番に紹介していきますね。

リスティング広告の活用

リスティング広告には、重要なポイントが5つあります。

キーワードに基づく広告掲載：特定の検索キーワードに対して広告を出すことができます。
クリック課金制：広告がクリックされたときのみ課金されるシステムです。
料金は競合の状況によって変動し、クリック単価は50円から1000円の範囲で変わります。
広告枠は限られており、高い単価を提示することで広告掲載の優先度が上がります。
エリア指定：広告の表示を特定の地域に限定できます。
これにより、特定の商圏内で検索する人だけに広告を表示させることが可能です。
費用設定：1日あたりの広告費用を設定でき、これによりリスクを抑えつつ広告効果を試すことができます。
例えば、1日の上限を1000円に設定することが可能です。
自己運用と広告代理店：リスティング広告は自己運用によってリスクを最小限に抑えることができます。
一方で、広告代理店を通じて運用する場合は、定額の使用料や手数料が発生し、契約期間に縛られるため、リスクが増えることがあります。

リスティング広告のリスク

リスティング広告は比較的簡単に学ぶことが可能ですので、自分で運用することをおすすめします。

特別なツールや複雑なスキルは必要なく、一般的なアプリの操作程度の知識で管理できます。

自分で運用する最大の利点は、リスク管理がしやすいことです。

広告に投資する額を自分でコントロールでき、たとえば1万円をチャージして運用することで、その金額内で収益を得られれば成功と考えることができます。

この方法なら、リスクは前もって設定した予算額に限定されます。

もし広告代理店に依頼するとなると、例えば、
「毎月最低10万円の広告費用を支払ってください！さらにその20%を手数料として請求させて頂きます！さらに最低6ヶ月間の契約が必要ですよ」
といった条件が設定されます。

実際に広告を1～2ヶ月試してみれば、効果があるかどうかは判断可能です。

しかし、広告代理店の場合効果が見られなかったとしても、6ヶ月間は契約を継続しなければならないため、それがリスクとなります。

だからこそ、まずは自分で広告運用に挑戦してみてください。

リスティング広告の費用対効果の計算

リスティング広告の運用においては、費用対効果の計算が必要です。

例えば、サービスの想定利益を基に、適切な広告費用を算出し、その範囲内で効果を出す必要があります。

特に、高利益を見込めるビジネスや競合が激しい業界では、広告経由での成果を達成するのが難しくなるため、リスティング広告を用いることが逆効果になる場合があります。

例えば、『薬剤師求人』で考えてみます。

『薬剤師求人』のキーワードは競争が激しく、高額なクリック単価(1クリック4,000円程)が設定されている場合があります。

「薬剤師求人」というキーワードで求人広告を出しているのは、主に大手の転職支援サービス企業です。

例えば年収400万円の人が転職した場合、転職支援サービス企業がもらえる紹介報酬額は、100万円から150万円程です。

薬剤師の場合は、平均年収は600万円程なので、紹介報酬が150万円から200万円もらえるとすると、1クリック4,000円でも問題はありません。

しかし利益が上がってくるまでに結構時間がかかる場合があります。

もし予算がない小さな企業の場合は、資金が持たなくなる可能性が出てきます。

大手企業と競合しても勝ち目がなく、資金が尽きるまでに、目に見える成果が得られない可能性が高いのです。

したがって、リスティング広告を利用する際には、自分のビジネスモデルや市場環境をよく理解し、適切な予算設定と戦略を練ることが重要となってきます。

地図のエリアMEO対策

MEO（Map Engine Optimization）対策は、特に地域密着型の店舗ビジネスにとって大変有効な手段です。

MEO対策方法は、Googleマイビジネスに、店舗の基本情報や魅力的な写真をアップロードすることで利用できます。

ネットで『Googleマイビジネス』と検索してもらえれば、登録の方法がすぐにわかります。(現在は、Googleビジネスプロフィールと名前が変わっていました)

『Googleマイビジネス』は無料で登録ができます。

登録しておけば、地図検索された際には、画面上に表示される可能性が高まります。

さらに、顧客からの口コミや高評価を入れてもらえると、顧客が店舗を選ぶ際の重要な判断材料となります。

この手法は、Googleが積極的に推進しているサービスの一つになります。

知らない人も多く、まだ十分に活用されていないので大きなメリットがあります。

特に、価格やサービス内容といった具体的な情報が充実していると、検索する人たちに対して非常に親切であり、Googleによる推奨も受けやすくなります。

しかし、この戦略は物理的な店舗や事業所があるビジネスに限られるため、オンラインのみで運営しているビジネスや、店舗を持たないサービス提供者には直接的な利用が難しいという制限があります。

自然検索のためのSEO対策

自然検索におけるSEO対策の基本は、Googleがどのようにウェブサイトを評価し、検索結果の上位に表示するかを理解することです。

Googleの目的は、ユーザーの問題や疑問を解決する価値ある情報を提供することにあります。

そのため、サイトが提供する内容が検索者の悩みをどれだけ効果的に解決できるかが重要です。

SEO対策を成功させるためには、3つのポイントがあります。

情報量の充実：サイトに掲載されている情報の量を増やすことが重要です。
ページ数を増やし、詳細で充実した内容を提供することで、Wikipediaのように情報量で勝るサイトが検索結果で上位に表示されやすくなります。
質の高いコンテンツの提供：読みやすく、理解しやすい、そしてユーザーの問題を解決することができるオリジナルの記事を書くことが求められます。
オリジナリティと質の高さがGoogleに評価されます。
信頼性の確保：記事を書く人の専門性や信頼性もSEOには重要です。
例えば、医療関連の記事であれば医師や看護師などの専門家が執筆していることが、そのコンテンツの信頼性を高めます。

この3つのポイントに注目し、ブログ機能を備えたWebサイト（例えばWordPressを使用）を活用して、定期的に価値あるコンテンツを公開することが、SEO対策として効果的です。